Η εξαγωγή εμπορευμάτων χονδρικής στην Αφρική απαιτεί κατανόηση των αναγκών της αγοράς στην οποία πουλάτε, ικανότητα παροχής προϊόντων σε ανταγωνιστικές τιμές και υλικοτεχνική ικανότητα παράδοσης των εμπορευμάτων χονδρικής έγκαιρα, οικονομικά αποδοτικά και με ασφάλεια. Για να διευθύνετε μια επιτυχημένη επιχείρηση χονδρικής που πουλά σε αφρικανικά καταστήματα, θα πρέπει να διασφαλίσετε ότι μπορείτε να αντιμετωπίσετε καθένα από τα παρακάτω βήματα.
Βήμα 1
Ερευνήστε την αγορά. Θα θέλετε να μάθετε τα γούστα των πελατών που ψωνίζουν στα καταστήματα στα οποία θα πουλήσετε. Για παράδειγμα, εάν σκοπεύετε να πουλήσετε κοστούμια χονδρικής σε ένα κατάστημα στο Λάγος της Νιγηρίας, θα πρέπει να γνωρίζετε τι είδους κοστούμια προτιμούν οι πελάτες του. Σε αυτήν την περίπτωση, δεδομένου ότι τα κοστούμια στη Νιγηρία φοριούνται ως επί το πλείστον από τραπεζίτες, θα χρειαστεί να έχετε κοστούμια συντηρητικού στυλ από αναγνωρίσιμες επωνυμίες όπως Tahari, Jones New York ή Calvin Klein. Ή, εάν πουλάτε σε ένα κατάστημα που βρίσκεται σε μια πόλη εξόρυξης στη Νότια Αφρική, θα θέλετε να μάθετε τι είδους ρούχα αναζητούν οι ντόπιοι ανθρακωρύχοι.
Στην Αφρική υπάρχουν πολλές υποκατηγορίες στην καταναλωτική αγορά και είναι σημαντικό να τις γνωρίζετε. Για παράδειγμα, χώρες που βρίσκονται στη Δυτική και Ανατολική Αφρική, όπως η Γκάνα, η Κένυα, η Μποτσουάνα και η Ουγκάντα, έχουν επηρεαστεί από τα αμερικανικά και ευρωπαϊκά γούστα μόδας και μπορούν να έχουν έναν αρκετά μεγάλο πληθυσμό που μπορεί να αντέξει οικονομικά ετικέτες επώνυμων σχεδιαστών. Υπάρχει μια πολύ ισχυρή αγορά μεταχειρισμένων ενδυμάτων σε χώρες της Κεντρικής Αφρικής, όπως η Γκαμπόν, το Τσαντ και η Ρουάντα.
Αυτό βασίζεται στην υπόθεση ότι ερευνάτε τα σημεία τιμών στα οποία το κατάστημα μπορεί να πουλήσει τα ρούχα σας, έτσι ώστε να γνωρίζετε πόσο μπορείτε να τα πωλήσετε χονδρικά.
Βήμα 2
Θα χρειαστεί να προμηθευτείτε εμπορεύματα χονδρικής που είναι κατάλληλα για την Αφρική. Ένα λάθος που κάνουν οι χονδρέμποροι και οι εξαγωγείς όταν ασχολούνται με την ήπειρο είναι ότι υποθέτουν ότι ο καιρός είναι ζεστός όλο το χρόνο. Στην πραγματικότητα υπάρχουν μέρη όπως στη Νότια Αφρική που βιώνουν έναν χειμώνα ή έχουν μια ταχεία μεταβολή της θερμοκρασίας από μέρα σε νύχτα.
Βήμα #3
Για να προσεγγίσετε πιθανούς αγοραστές, θα θέλετε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία διαδικτυακού μάρκετινγκ όπως το Google Adwords, το Yahoo Pay Per Click και οι διαφημίσεις Facebook, μέσω των οποίων μπορείτε να στοχεύσετε τις διαφημίσεις σας σε συγκεκριμένες χώρες και με το Facebook, ακόμη και σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία. Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε αφρικανικές εμπορικές και διαδικτυακές εκδόσεις όπως οι Ghanaweb.com, Nigeriaworld.com, Saweb.co.za και άλλα μέσα ενημέρωσης για συγκεκριμένες χώρες και περιοχές.
Βήμα #4
Αναπτύξτε σχέσεις με μεταφορείς που έχουν εμπειρία στην αποστολή προϊόντων στην Αφρική. Υπάρχουν πολλές αξιόπιστες εταιρείες όπως η Express Air Freight, η DBSchenker, η Grandbelle και άλλες που στέλνουν παραγγελίες σε εβδομαδιαία βάση και επομένως μπορούν να προσφέρουν λογικές τιμές για τους πελάτες σας. Πολλοί αποστολείς θα στείλουν ακόμη και τις παραγγελίες με βάση τη συλλογή εμπορευμάτων, πράγμα που σημαίνει ότι ο παραλήπτης μπορεί να πληρώσει για την αποστολή όταν παραλάβει την παραγγελία. Το πλεονέκτημα αυτού είναι ότι ο πελάτης γνωρίζει ότι θα πληρώσει μόνο για την ακριβή χρέωση αποστολής και μπορεί να κατανείμει τις συνολικές πληρωμές του για την αγορά χονδρικής.